從單個(gè)客戶到公司整體，系統(tǒng)評(píng)價(jià)DSO表現(xiàn)
在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，應(yīng)收賬款不是單純的財(cái)務(wù)科目，而是收入質(zhì)量、客戶質(zhì)量和內(nèi)部協(xié)同效率的集中體現(xiàn)。很多企業(yè)在討論回款時(shí)，習(xí)慣先看DSO（應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)），但如果只盯住一個(gè)數(shù)字，往往容易得出片面的結(jié)論：客戶DSO高，不一定就是銷售失控；公司DSO下降，也不一定說(shuō)明現(xiàn)金回籠真的改善。
管理層看DSO，不能只問(wèn)“多少天”，更要問(wèn)四件事：信用政策是否被執(zhí)行，合同條款是否合理，業(yè)務(wù)流程是否順暢，現(xiàn)金是否真正回籠。
一、評(píng)價(jià)單個(gè)客戶DSO，關(guān)鍵看三層：政策、合同、執(zhí)行
單個(gè)客戶的回款表現(xiàn)，不能脫離業(yè)務(wù)背景單獨(dú)評(píng)價(jià)。比較穩(wěn)妥的分析邏輯是：
信用政策→合同條款→實(shí)際回款
只有按這個(gè)順序分析，結(jié)論才有管理意義。
1.先看 ……
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