“good products，good price！”4月17日，在第137屆廣交會(huì)上，來(lái)自科威特的采購(gòu)商MAHMOUD MAGHNIE第一次走進(jìn)中山企業(yè)越好電器的展廳，就有了訂購(gòu)一批商用廚電的意向。
科威特的采購(gòu)商MAHMOUD MAGHNIE第一次走進(jìn)中山企業(yè)越好電器的展廳，就有了訂購(gòu)一批商用廚電的意向。南方拍客 葉紫瀟 供圖
作為廣交會(huì)的?？?，自1999年就創(chuàng)辦越好電器的企業(yè)CEO溫健華，坐在廣交會(huì)展廳的吧臺(tái)上，熟悉地接待著來(lái)自北歐、東南亞的老客戶?！叭蚴袌?chǎng)那么大，大家都不只吃美國(guó)‘一家茶飯’了！”而就在剛剛，一位荷蘭客商立即約定了赴中山工廠考察。
當(dāng)?shù)?37屆廣交會(huì)進(jìn)入第三天，除了延續(xù)首日的人山人海，廣交會(huì)的中山老板們似乎多了一份松弛感。一杯茶、幾塊餅干，留住老客戶暢聊市場(chǎng)變化；組織新客戶“觀光團(tuán)”，成批地運(yùn)回中山工廠參觀；甚至現(xiàn)場(chǎng)用自家的烤爐烤牛扒，讓客戶嘗嘗鮮。
這樣的“松弛感”背后，蘊(yùn)藏著百年中山的經(jīng)商之道——先交好朋友，再做長(zhǎng)久生意。在美國(guó)發(fā)動(dòng)關(guān)稅戰(zhàn)的背景下，這場(chǎng)廣交會(huì)備受關(guān)注。今年參展的269家中山企業(yè)，卻頗有一種“雞蛋早已不在一個(gè)籃子里”“已將生意做到世界各地”的淡定與松弛。
態(tài)度：不懼關(guān)稅，淡定“揾錢”
“讓子彈再飛一會(huì)兒”
進(jìn)入廣交會(huì)的第三天，華帝海外事業(yè)部業(yè)務(wù)總監(jiān)陳珊珊仍然忙著接應(yīng)客戶。撥開人群，她從人潮涌涌的客戶群里走出來(lái)，毫不忌諱地談及“關(guān)稅戰(zhàn)”帶來(lái)的影響。
進(jìn)入廣交會(huì)的第三天，華帝海外事業(yè)部業(yè)務(wù)總監(jiān)陳珊珊仍然忙著接應(yīng)客戶。南方拍客 葉紫瀟 供圖
“如果回到5年前，可以說美國(guó)是我們的重中之重，但是近2年，我們已經(jīng)在全球市場(chǎng)形成平衡，美國(guó)市場(chǎng)在整個(gè)公司外貿(mào)占比下降了近10%。非美市場(chǎng)中，東南亞占比25%，南美市場(chǎng)占比20%，歐洲市場(chǎng)和中東非市場(chǎng)也分別占據(jù)20%。”陳珊珊說，不可否認(rèn)，美國(guó)市場(chǎng)是一塊中國(guó)企業(yè)不可放棄的蛋糕，但是，不少企業(yè)也在過去2年學(xué)懂了：雞蛋不能放在一個(gè)籃子里的道理。
同為廚電同行，溫健華也持有類似的觀點(diǎn)?！岸唐趦?nèi)，中美貿(mào)易難以真正‘脫鉤’。針對(duì)中高端的產(chǎn)品，目前在東南亞，仍然很難找到可替代的高性價(jià)比供應(yīng)鏈?！睖亟∪A坦言，作為制造業(yè)企業(yè)，大家更多地在等待一個(gè)全新貿(mào)易秩序——一個(gè)中美雙方洽談的穩(wěn)定關(guān)稅標(biāo)準(zhǔn)。
“今年，我們本來(lái)預(yù)期將美國(guó)作為增量市場(chǎng)。從終端消費(fèi)來(lái)說，美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù)全球的30%，這樣的體量確實(shí)難以找到其他市場(chǎng)替代。”奧馬冰箱副總經(jīng)理王艷慧坦言，面對(duì)新變化，企業(yè)正在考量赴泰國(guó)投建新廠房的選項(xiàng)，通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易等形式搶占美國(guó)市場(chǎng)?！暗幢憬ㄔO(shè)新廠房，最快投產(chǎn)也要到明年10月?！?/p>
“建廠泰國(guó)、越南，我們不是沒考慮過，跑了三四趟，我們?nèi)匀粚?duì)東南亞的業(yè)態(tài)、供應(yīng)鏈不滿意?！标惿荷禾寡?，對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，借助全自動(dòng)化生產(chǎn)，確實(shí)能在海外工廠降低成本，“但是，對(duì)于油煙機(jī)等廚房電器，屬于差異化大的非標(biāo)產(chǎn)品，無(wú)法做到全鏈條自動(dòng)化。我們一直瞄準(zhǔn)的是中高端的消費(fèi)市場(chǎng)。而東南亞的工人目前仍然難以滿足中高端產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，至少需要3至5年的培養(yǎng)周期。”
同樣的經(jīng)費(fèi)，陳珊珊認(rèn)為，企業(yè)更愿意投入新興市場(chǎng)的開拓以及研發(fā)費(fèi)用的投入上?！皩?duì)于關(guān)稅，讓子彈再飛一會(huì)兒吧！”
策略：布局全球，分散風(fēng)險(xiǎn)
“品質(zhì)和信任才是硬通貨”?
“讓我意想不到的是，今年廣交會(huì)的客戶比往年更多，上百平展廳，兩層全部坐滿了！”彩訊科技有限公司副總經(jīng)理陳澤鋒說，“客戶進(jìn)門第一問，就是關(guān)稅戰(zhàn)對(duì)我們影響大不大。”
中山民眾企業(yè)彩訊科技的廣交會(huì)展會(huì)人流爆棚。南方拍客 葉紫瀟 供圖
自2014年以來(lái)，主營(yíng)智能高清LED電視、顯示器等產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的彩訊科技通過不同形式的投資，已實(shí)現(xiàn)全球擴(kuò)張，先后在匈牙利、埃及和哥倫比亞設(shè)立工廠，在全球建設(shè)12個(gè)海外銷售中心，客戶遍布全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2024年，在智能高清LED電視領(lǐng)域，彩訊科技已躋身墨西哥本土市場(chǎng)的前五，僅次于三星、LG、TCL、海信等知名品牌。企業(yè)全年銷售量達(dá)900萬(wàn)臺(tái)，銷售額約89億元。
“正因?yàn)槲覀冊(cè)谌虿季址秶浅V，分散了業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，涉美業(yè)務(wù)占比對(duì)我們整體影響很小?！标悵射h分析，但是，關(guān)稅戰(zhàn)不僅關(guān)系到了中美貿(mào)易，更讓全球貿(mào)易都處于不穩(wěn)定狀態(tài)。彼時(shí)，誰(shuí)能保證全球供應(yīng)鏈的大范圍布局，誰(shuí)就能分散風(fēng)險(xiǎn)，獲得更多客戶信任。
“大多客戶不敢輕易下單，更多處于觀望階段。但是他們也更傾向于尋求和接觸有全球供應(yīng)鏈的供應(yīng)商合作，這就給了我們接觸新客戶的機(jī)會(huì)?！标悵射h說。
而在家電展區(qū)，另外一家中山企業(yè)——廣隆燃具也正被推入一場(chǎng)“全球大遷徙”。企業(yè)總務(wù)主管歐健妙指著蒸汽衣物護(hù)理機(jī)直言，企業(yè)近八成的出口依賴美國(guó)市場(chǎng)。
中山市廣隆燃具電器有限公司今年的廣交會(huì)展位。南方拍客 葉紫瀟 供圖
廣隆的展位上，三大爆款——智能烤箱、衣物護(hù)理機(jī)和咖啡機(jī)吸引著各國(guó)客商。其中，定價(jià)500至600美元的衣物護(hù)理機(jī)成為“黑馬”?！岸砹_斯冬天長(zhǎng)，羽絨服護(hù)理需求旺，一個(gè)柜子裝100臺(tái)，客戶一訂就是近十柜。”歐健妙透露，這款搭載高溫蒸汽殺菌、變頻除皺功能的新品，去年下半年進(jìn)入俄羅斯后銷量持續(xù)走高，甚至抵消了部分由于形勢(shì)停滯的訂單壓力。
“訂單不能停，產(chǎn)能也要轉(zhuǎn)?！睆V隆的應(yīng)對(duì)之策寫在全球其他市場(chǎng)——越南分工廠已投產(chǎn)，專供大客戶。目前，廣隆正籌建第二座越南工廠，中山總部則專注技術(shù)研發(fā)，“我們會(huì)定期派團(tuán)隊(duì)駐守指導(dǎo)，核心工藝仍握在自己手里”。“危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)，得靠新市場(chǎng)和新品?！睔W健妙翻出手機(jī)里的訂單表：東南亞對(duì)咖啡機(jī)需求上升；而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，酒店、學(xué)校的商用衣物護(hù)理機(jī)成為新增長(zhǎng)點(diǎn)。
盡管全球布局加速，廣隆的底氣仍在于“中山智造”的基因?！?5年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，品質(zhì)和信任才是硬通貨?！睔W健妙說。
新路：工貿(mào)一體，行業(yè)洗牌
“有危也有機(jī)，行業(yè)洗牌新機(jī)會(huì)”?
“應(yīng)對(duì)關(guān)稅，搶灘全球新訂單，廣交會(huì)不是唯一途徑，通過跨境電商，走‘工貿(mào)一體’是一條新路！”在中山五桂山街道立達(dá)金屬制品有限公司董事長(zhǎng)羅云翻開美國(guó)亞馬遜平臺(tái)上的鏈接，平臺(tái)上20多個(gè)床墊品牌鏈接幾乎每天都在賣斷貨。
“每天，從中山轉(zhuǎn)口貿(mào)易到海外各地，再貼牌送達(dá)美國(guó)倉(cāng)庫(kù)的床墊貨柜，至少有3個(gè)貨柜。關(guān)稅后，我們?cè)诿绹?guó)亞馬遜平臺(tái)的訂單反增不減，甚至是年前出貨量的三倍。”羅云指著工廠里的連軸轉(zhuǎn)的床墊智能制造生產(chǎn)線說，近期還要將6萬(wàn)張床墊盡快發(fā)往美國(guó)倉(cāng)庫(kù)“囤足子彈”。只見，碩大的海綿墊被全自動(dòng)化生產(chǎn)裁成“豆腐塊”大小的床墊，隨后被瞬間壓縮進(jìn)紙皮殼。
發(fā)往美國(guó)倉(cāng)庫(kù)的床墊。
“我從90年代開始，做海綿材料起家，在中山、江門、佛山都有工廠。以前，海綿床墊還沒列入美國(guó)反傾銷類目時(shí)，我跟大部分企業(yè)一樣，跟美國(guó)大品牌做TOB貿(mào)易?！绷_云說，“近2年來(lái)，海綿床墊按照傳統(tǒng)外貿(mào)的路徑，從國(guó)內(nèi)出口美國(guó)累計(jì)關(guān)稅達(dá)到了1700%以上。必然要找到一條出口的新路?！?/p>
2024年以來(lái)，羅云通過投資入股、培育團(tuán)隊(duì)等形式，打造了一只超200人的跨境電商團(tuán)隊(duì)，分散于廣深兩地，為海綿床墊出口開拓跨境電商出路?！叭缃?，從A端床墊的智能制造到打通轉(zhuǎn)口貿(mào)易路徑，再到跨境電商超20個(gè)床墊品牌運(yùn)營(yíng)，我們已經(jīng)走出了床墊廠家直銷+跨境電商的路徑?！苯Y(jié)合多年制造業(yè)經(jīng)驗(yàn)，羅云發(fā)現(xiàn)，能讓一家工廠活到最后，活得最久的方式，終究還是將TOC的銷售渠道掌握在自己手中。
“從A端生產(chǎn)到C端直面消費(fèi)者，‘一桿插到底’的好處很多?！惫究缇畴娚堂绹?guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人陳喆說，因?yàn)榭鐕?guó)供應(yīng)鏈的鏈條足夠長(zhǎng)，里面就存在巨大的利潤(rùn)空間。“當(dāng)前，大家普遍說外貿(mào)不好做、工廠不好做，因?yàn)橛卸鄠€(gè)環(huán)節(jié)需要共享利潤(rùn)空間，鏈條沒有被打斷，而利潤(rùn)率在每個(gè)環(huán)節(jié)中不斷減少?，F(xiàn)在我們主動(dòng)將別人的環(huán)節(jié)拿回到自己手上，利潤(rùn)率就可以翻倍。我們不僅能更極致地壓縮全鏈條的生產(chǎn)、物流成本，還能將掙取的利潤(rùn)讓利給C端消費(fèi)者?！?/p>
“關(guān)稅情境下，其實(shí)有危也有機(jī)，是行業(yè)洗牌非常好的機(jī)會(huì)！”廣東繸子產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理麥綺文說，大部分TOB的中國(guó)企業(yè)在為美國(guó)線下品牌或給美國(guó)沃爾瑪和coasta等商超供貨，掙取薄利。當(dāng)前，他們大多因關(guān)稅問題，仍處于暫停發(fā)貨的階段，甚至即將面臨缺貨。
“這就給跨境電商提供了搶抓訂單的窗口期。我們作為自有品牌，不需要與經(jīng)銷商分利，在跨境電商終端擁有定價(jià)權(quán)，除去30%的貨物成本，通過調(diào)整終端定價(jià)和轉(zhuǎn)口貿(mào)易，能消化部分關(guān)稅成本，不僅能將產(chǎn)品銷往美國(guó)，還能搶占美國(guó)線下品牌的份額。”麥綺文說。2024年，廣東繸子產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)已經(jīng)與中山工廠成立家居類品牌，在美國(guó)亞馬遜排名已超越兩個(gè)美國(guó)百年的線上品牌，成為了第一。
支撐：中山穩(wěn)外貿(mào)“十五條”
“勒緊褲腰帶，也要支持‘中山造’”
“我們即便是勒緊褲腰帶，也要支持‘中山造’！”“各級(jí)干部要加快走訪企業(yè)，調(diào)研收集意見建議，最大程度幫企業(yè)共同面對(duì)困難！”面對(duì)關(guān)稅政策靴子落地，中山干部也從未松懈。4月11日，中山市委書記郭文海即刻召開了企業(yè)家座談會(huì)，開了一場(chǎng)政企共克時(shí)艱的動(dòng)員會(huì)，不僅分析了外貿(mào)形勢(shì)變化，聽取商協(xié)會(huì)、企業(yè)代表意見建議，更為中山落地推出《中山市穩(wěn)外貿(mào)促增長(zhǎng)若干措施》（以下簡(jiǎn)稱《措施》）提供了參考。
4月15日，第137屆廣交會(huì)開幕當(dāng)天，中山正式發(fā)布了十五條穩(wěn)外貿(mào)促增長(zhǎng)措施，為中山企業(yè)注入強(qiáng)心劑。
政策首要關(guān)心怎么幫中山企業(yè)“拓新市場(chǎng)”，鼓勵(lì)3000家次企業(yè)“搶灘”全球?！巴厥袌?chǎng)是當(dāng)前最緊迫的任務(wù)?！敝猩绞猩虅?wù)局副局長(zhǎng)王瑾說，一方面，“粵貿(mào)全球” “百展千企”不能停，中山今年計(jì)劃組織3000家次企業(yè)參加境外展會(huì)，新建2個(gè)海外展貿(mào)中心，促進(jìn)東盟、中東、拉美等新興市場(chǎng)進(jìn)出口實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。借助廣交會(huì)、消博會(huì)等平臺(tái)打響中山家電、電子顯示、燈飾等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)國(guó)際知名度。另一方面，我們要共御“風(fēng)雨”。國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)是外貿(mào)企業(yè)的底氣，中山要幫助外貿(mào)企業(yè)在國(guó)內(nèi)同步發(fā)力，全年辦100多場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接會(huì)，幫企業(yè)搭上京東、淘天等平臺(tái)“內(nèi)銷快車”。
“我們還要打造中山外貿(mào)‘集團(tuán)軍’，推動(dòng)小欖五金、古鎮(zhèn)燈飾、南頭家電等外貿(mào)基地提質(zhì)升級(jí)，專項(xiàng)資金支持省外貿(mào)骨干企業(yè)；同時(shí)著力完善‘跨境電商＋產(chǎn)業(yè)帶’政策體系，推動(dòng)燈飾產(chǎn)業(yè)帶‘觸電’升級(jí)，建設(shè)跨境電商公共服務(wù)中心，讓企業(yè)更好享受海外倉(cāng)出口‘離境即退稅’的便利?！蓖蹊f。
當(dāng)前，站在風(fēng)起云涌的全球市場(chǎng)一線，中山企業(yè)家們正在參與一場(chǎng)真刀真槍的貿(mào)易戰(zhàn)。
正如企業(yè)家座談會(huì)上，市委書記郭文海所言，“八仙過海、各顯神通，要相信中山的企業(yè)家，能直面困難矛盾，敢于突破突圍、穩(wěn)中求進(jìn)！”郭文海說，“滄海橫流方顯企業(yè)家英雄本色。”
編輯 汪佳??
